2012年，對于洗衣機
中小企業(yè)來說是艱難的一年。憑借家電下鄉(xiāng)政策崛起的他們，在面對家電市場寒冬時，承受著巨大的生存壓力。壓力面前，一些中小企業(yè)倒閉退市，但也有一些企業(yè)，憑借出色的企業(yè)戰(zhàn)略，實現(xiàn)了逆勢增長。
生存現(xiàn)狀分化明顯
2012年洗衣機中小企業(yè)可謂競爭慘烈。記者從有關機構(gòu)對三四級市場中內(nèi)資品牌數(shù)量統(tǒng)計中了解到，不少洗衣機中小企業(yè)的日子并不好過。中怡康提供的數(shù)據(jù)顯示，在三四級市場日益激烈的競爭中，內(nèi)資品牌“參戰(zhàn)”數(shù)量逐漸減少。其中，在三級市場，2009年內(nèi)資品牌數(shù)量為174個，2012年上半年下降至129個，減少了45個；在四級市場，2009年內(nèi)資品牌數(shù)量為157個，2012年上半年降至121個，減少了36個。對此，一位企業(yè)老總評價：“這幾年，國內(nèi)從事洗衣機行業(yè)的中小企業(yè)多得離譜，市場競爭可以用短兵相接來形容�！�
一些洗衣機
中小企業(yè)的老總對此頗有體會。記者與李先生相識已久。在寧波洗衣機行業(yè)打拼多年的他，談及2012年洗衣機市場行情時，感觸頗深：“前幾年市場形勢好的時候，寧波當?shù)貜氖孪匆聶C行業(yè)的相關企業(yè)大約有320家，憑借家電下鄉(xiāng)政策，大家都有錢賺。從2011年至今，國內(nèi)外整體經(jīng)濟不振、市場的過度透支以及國家刺激性政策陸續(xù)退市，保守估計就約有100家相關企業(yè)由于資金鏈斷裂等多種原因關閉。用‘樹倒猢猻散’來形容一點兒也不過分。”
“雖然沒聽說周圍哪家洗衣機企業(yè)倒閉，但是大家都認為現(xiàn)在的市場溫度處于冰點以下，只不過一些境況稍好的企業(yè)覺得溫度是0℃，有的企業(yè)感覺是-30℃。”四川尊創(chuàng)實業(yè)有限公司董事長王芷武在采訪時苦笑稱。談及尊創(chuàng)的經(jīng)營狀況，王芷武無奈地說：“2012年，尊創(chuàng)的表現(xiàn)非常不理想。雖然銷售量與往年相差不大，但企業(yè)的凈利潤微乎其微。尊創(chuàng)目前只能以生產(chǎn)中低端洗衣機為主，在這種情況下，想要進行產(chǎn)品創(chuàng)新幾乎是不可能的。”
有位不愿意透露姓名的企業(yè)老總分析，在這些關門的企業(yè)中，有一部分受到了家電下鄉(xiāng)政策即將結(jié)束的沖擊。“這些企業(yè)，原本銷量有限，家電下鄉(xiāng)政策結(jié)束對低端市場影響很大。他們由于不具備生產(chǎn)中高端產(chǎn)品的能力，倒閉實屬自然�！�
記者了解到，寧波新樂電器有限公司內(nèi)銷市場份額有所下滑。該公司市場部部長伍海榮坦承：“2012年，雙桶洗衣機市場嚴重萎縮，新樂這部分產(chǎn)品的市場份額受到很大影響，雖然新推出的滾筒洗衣機和波輪洗衣機表現(xiàn)都不錯，但內(nèi)銷量仍下滑18%�！�
低迷的三四級市場中仍有亮點。記者驚喜地發(fā)現(xiàn)，隨著家電行業(yè)的逐漸回暖，不少企業(yè)在渠道建設中有所受益。
中國家用電器協(xié)會對9家中小洗衣機企業(yè)的月報數(shù)據(jù)反映出，雖身處逆境，一些中小企業(yè)的銷量并沒有出現(xiàn)大幅下降。數(shù)據(jù)顯示，2012年前三季度，這9家中小洗衣機企業(yè)總產(chǎn)量約為825萬臺，總銷量約為819萬臺，與2011年相比，總產(chǎn)量微增0.2%，總銷量僅下降0.4%。產(chǎn)業(yè)在線提供的監(jiān)測數(shù)據(jù)表明，2012年1~9月，中國家用洗衣機行業(yè)內(nèi)銷量為2553.62萬臺，同比下滑4.5%。通過兩組數(shù)據(jù)對比可明顯看出，這9家洗衣機
中小企業(yè)內(nèi)銷量下降幅度遠遠低于行業(yè)整體水平。記者在采訪中得知，還有一些洗衣機中小企業(yè)銷量不僅沒有下降，反而有所上升。
據(jù)悉，2012年杭州金魚電器營銷有限公司的銷量同比增長30%，其中，在西北和西南地區(qū)，市場表現(xiàn)較為突出。取得這樣的成績，該公司商務科科長張海燕分析，一方面是新品的推出為銷售起到了一定促進作用，2012年金魚推出新品的比重達總產(chǎn)品的50%；另一方面是金魚現(xiàn)有的傳統(tǒng)渠道和連鎖超市渠道的表現(xiàn)均很穩(wěn)定。
憑借渠道受益的還有四川超迪電器實業(yè)有限公司。該公司副總經(jīng)理吳銳表示，因注重強調(diào)市場定位和營銷渠道，2012年超迪電器銷量增長17.5%�！霸谇郎�，超迪針對三四級市場精耕細作，并使用符合農(nóng)村市場的銷售模式。我們在農(nóng)村市場擁有獨一無二的銷售網(wǎng)絡，尤其在西部地區(qū)，表現(xiàn)都很不錯。”
與之有同感的是寧波吉德家電實業(yè)有限公司。該企業(yè)一位負責人透露，吉德自有品牌業(yè)務占總體的60%，依賴于穩(wěn)定的銷售渠道，2012年吉德的銷量不降反升�！艾F(xiàn)有的實體店渠道已經(jīng)相對成熟，目前，吉德正在努力開發(fā)電商渠道和電視購物渠道。強調(diào)產(chǎn)品差異化定位，以確保各渠道產(chǎn)品不重合將是吉德下一步的工作重點。”記者還得知，2012年11月8日，吉德14款洗衣機已經(jīng)在蘇寧易購網(wǎng)上商城正式上線。
飛龍家電集團有限公司董事長王煥江也坦承，依賴銷售渠道拓展，與2011年同期相比，2012年飛龍洗衣機的銷量增長5%~8%。
在眾多洗衣機中小企業(yè)中，上海永一家洗衣機制造有限公司的情況比較特殊，該公司總經(jīng)理黃勇在當前惡劣的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，創(chuàng)辦了一家以生產(chǎn)雙桶洗衣機為主的新企業(yè)。
值得一提的是，一些從事外銷業(yè)務的洗衣機中小企業(yè)表現(xiàn)也很活躍。從中國家用電器協(xié)會對9家洗衣機中小企業(yè)的出口監(jiān)測數(shù)據(jù)可以看出，2012年前三季度，這些企業(yè)的出口量約為288萬臺，同比增長8.2%。
伍海榮告訴記者，2012年在新樂的外銷業(yè)務和OEM業(yè)務中，前者成績突出，年出口量同比增長30%，主要出口地區(qū)包括東南亞、拉丁美洲、西亞、非洲以及歐洲。不僅如此，新樂2012年的OEM訂單也很充足。
吉德有關負責人也表示，2012年，吉德波輪全自動洗衣機成為在寧波地區(qū)出口第一品牌，外銷業(yè)務已經(jīng)占到總業(yè)務的15%。與此同時，吉德OEM代加工業(yè)務也表現(xiàn)得比較搶眼，現(xiàn)與東芝、美菱、TCL等企業(yè)均有良好的合作。
難題集中
雖然多家洗衣機中小企業(yè)表示已經(jīng)做好應對不利環(huán)境的心理準備，但是對于處在不同經(jīng)營狀態(tài)的洗衣機中小企業(yè)來說，老生常談的用工難、原材料成本居高不下以及能否在國家刺激性政策中獲益仍是他們當下最為關注的問題。
對于國家新一輪節(jié)能產(chǎn)品惠民工程，不少洗衣機中小企業(yè)負責人表示，企業(yè)若想從中獲益，需要通過來自操作流程、先行墊付補貼金額、國家最終審核等多道關卡。其中一位洗衣機中小企業(yè)負責人表示，“我們的銷售人員表示，相對而言，他們更愿意賣的是家電下鄉(xiāng)的產(chǎn)品”。一位不愿意透露姓名的企業(yè)老總就對記者提出：“國家出臺一系列政策的初衷是好的，但我們希望能夠在沒有政策扶植的市場條件下，完全依靠企業(yè)自身實力，參與到市場競爭中去。”
除政策因素以外，水漲船高的用工成本也是企業(yè)老總們相當頭疼的問題。高額的人工成本讓許多企業(yè)感到“喘不過氣”。王芷武對記者無奈地說：“與10年前相比，公司的凈利潤幾乎沒有變化，但是，10年前的用工成本僅是現(xiàn)在的幾分之一。
伍海榮對此深有同感：“2012年，公司業(yè)務人員的平均基本工資在6000元左右，這還不包括人員的保險費用。我算了一下，三年以來，一線員工的工資增長了40%~50%，即便這樣，每年9、10月企業(yè)仍然要面對‘用工荒’，恐怕這種情況今后只會越來越嚴重�！�
與此同時，原材料的價格仍繼續(xù)攀高，對于大企業(yè)來說，或許不算是大問題，但是對于洗衣機中小企業(yè)來說，確是制約其發(fā)展的重要因素。王芷武表示：“2012年，洗衣機的主要材料ABS已經(jīng)漲到1.5萬元/噸，與2010年相比，增長了50%。本來效益就不好，原材料成本上漲無異于雪上加霜�！�
積極應對
盡管2011年以來，由于國家刺激性政策陸續(xù)退出、房地產(chǎn)市場不景氣以及經(jīng)濟大環(huán)境惡劣等原因，家電市場一直呈現(xiàn)低迷的態(tài)勢，但是，對于即將到來的2013年，不少企業(yè)負責人仍持樂觀態(tài)度，他們表示，企業(yè)已經(jīng)從產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、渠道梳理、強調(diào)內(nèi)部管理等方面，制定出相應解決方案。記者發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品和渠道是多家企業(yè)決策者都看重的著力點。
在產(chǎn)品轉(zhuǎn)型方面，據(jù)吳銳介紹，超迪今后將強調(diào)產(chǎn)品自身價值，力求不斷推陳出新，緊跟國家政策，提倡研發(fā)生產(chǎn)節(jié)能環(huán)保的家電。
還有一些企業(yè)表示，公司的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型工作已經(jīng)實施。伍海榮介紹：“針對雙桶洗衣機市場份額日趨下降，2012年5月，新樂推出了雙洗滌系列產(chǎn)品，該產(chǎn)品定位于中高端用戶�！庇浾攉@悉，由于新產(chǎn)品市場反響不錯，新樂下一步將準備擴充生產(chǎn)線，提高生產(chǎn)能力�！拔覀冊趯幉ê徒K連云港兩個地區(qū)投資建設了新的生產(chǎn)線，占地分別為300萬畝和220萬畝，預計2013年3月，位于連云港的新工廠即可投產(chǎn)，待兩個新工廠全部投入使用時，新樂的滾筒洗衣機年產(chǎn)能預計將在70萬~80萬臺，波輪全自動洗衣機與雙桶洗衣機的年產(chǎn)量均為300萬臺�！�
鑒于集團旗下?lián)碛小吧昊ā薄ⅰ摆嫔瘛�、“白雪公主”等多個家電品牌，上海杜氏集團將家電板塊作為集團今后重點發(fā)力的核心業(yè)務單元，2013年也將被定位為“品牌提升年”和“管理強化年”。據(jù)杜氏集團洗衣機銷售總經(jīng)理徐宏介紹：“2013年安徽滁州坂田家電工業(yè)園洗衣機第一條流水線將會建成投產(chǎn)，2014年第二條投產(chǎn)，三年內(nèi)杜氏洗衣機生產(chǎn)能力將會超過100萬臺，年銷量將要實現(xiàn)60萬臺，我們希望用5年時間，爭取實現(xiàn)雙桶洗衣機、波輪全自動、滾筒洗衣機合計年生產(chǎn)能力達到200萬臺，年銷量為100萬臺�！�
除了穩(wěn)步提升產(chǎn)品競爭力，對渠道空間的拓展同樣也是一項重點工作。伍海榮透露，新樂將繼續(xù)深度挖掘傳統(tǒng)渠道，并加大對國美電器、蘇寧電器和五星電器等傳統(tǒng)渠道的投入�！敖刂聊壳�，我們在傳統(tǒng)渠道入駐的直營店已有1000家�！�
在看到農(nóng)村巨大的銷售潛力后，2013年杜氏集團將從銷售網(wǎng)絡、品牌建設、售后服務等方面向農(nóng)村腹地延伸�！翱梢灶A見，今后在農(nóng)村市場仍有延續(xù)和反復購買的需求，未來有更大的市場在等待我們?nèi)ラ_拓�！毙旌暾f。
據(jù)介紹，為應對當下的經(jīng)濟環(huán)境，吉德內(nèi)部要求開源節(jié)流，并將營銷費主要用在終端銷售。談及對新渠道的拓展時，該負責人坦言：“電商的出現(xiàn)打破了原有的市場分級，所以，投放在電商渠道的產(chǎn)品，我們強調(diào)設計新穎、功能齊全并將更加注重產(chǎn)品包裝，以減少不必要的麻煩。雖然當下電商渠道形勢大好，但是我們?nèi)砸３掷潇o的頭腦。”除擴張渠道外，該負責人還認為做好團隊建設工作非常重要�！�2013年，我們將組織中高層人員培訓并培養(yǎng)儲備干部，提升內(nèi)部團隊的管理能力，在保證團隊穩(wěn)定的條件下，抓住當下的好機會，將全自動波輪洗衣機做專、做強、做精，繼續(xù)擴大市場份額，爭做三四級市場的領軍品牌�！�
值得一提的是，對于尊創(chuàng)未來的發(fā)展走向，作為企業(yè)的負責人，王芷武考慮更多的是如何承擔起應負的社會責任�！安粌H要對社會、對國家負責，更要為跟著我打拼多年的眾多員工負責�？刂飘a(chǎn)品線規(guī)模、依照市場的需要生產(chǎn)相應的產(chǎn)品，保證工人們每天有活干、每月按時有工資拿就是尊創(chuàng)當下最要緊的事�！�
豫公網(wǎng)安備 41050302000156號 人才服務許可證:安人社就業(yè)【2017】 豫B2-20220016 豫ICP備18025531號
