亞當(dāng)斯說，我們?nèi)松?0%的不幸，都是因為不甘心引起的。
01
不懂沉沒成本
你越堅持，就越被坑
假設(shè)你跟朋友/對象去吃自助餐，這家店里的食材都很新鮮，味道很好，你們吃得很飽。當(dāng)你們起身準(zhǔn)備走的時候，每桌限量一份的黑松露鵝肝，送到了你的面前，你會怎么做？
我們大多數(shù)人，會心甘情愿做一個「吃飽了撐的」的人，即使吃飽了， 也要塞下那一份鵝肝。即使會撐得難受，甚至因此影響到接下來的逛街、電影等休閑項目，還是會堅持“環(huán)保不浪費”的原則，讓不堪重負(fù)的胃，再加上一層負(fù)擔(dān)。
因為它們很貴、限量，我們付了自助餐的錢，不想虧本啊。
類似的場景，每天都在我們身邊上演。我們可以用一個經(jīng)濟(jì)學(xué)詞匯來解釋——沉沒成本。
沉沒成本，指的是那些發(fā)生在過去，我們無法去收回或改變的付出。這些付出，包括且不限于金錢、時間、精力、感情等等。
聽起來好像沒感覺？但其實人們總是一而再、再而三地栽在沉沒成本上面，為了過去的付出和錯誤，跟現(xiàn)在的自己較勁，賭氣般地做出不理性的決策。
相處了4年的男朋友，即使不喜歡了，也想著先湊合著過過；
等了半個小時公交，你甚至感覺快要中暑了，還想再堅持一下，省個打車錢；
進(jìn)了一個景點，明知道被坑了，但是“來都來了”，那還是轉(zhuǎn)一圈吧……
為什么我們明知吃了虧，還是無法停下腳步？任由已經(jīng)付出的東西，對自己施加新的傷害？
02
沉沒成本考驗的
是我們內(nèi)心深處的恐懼和自尊
我們都害怕，被證明自己是錯的。因為在面對質(zhì)疑、遭到損失時，我們大腦中的杏仁體，都會將其識別成攻擊，本能地自我防御。這讓我們習(xí)慣于，把外界的反饋（尤其是負(fù)面反饋）和自我價值，完成綁定。否認(rèn)過去的選擇，就等于是在否定過去的自己。
為了緩解這種痛苦，我們寧愿繼續(xù)堅持，當(dāng)初錯誤的決定。
這是一種最原始的本能。這種本能的恐懼，導(dǎo)致了「損失厭惡效應(yīng)」：
相比于「獲得」的快樂，我們對「損失」更加敏感。
舉個例子。
你跳槽到一家新公司，薪資從6k直接漲到了12k，你很開心，直到你無意中聽到，部門里另一個新同事，老板給了他15k。我們錨定的標(biāo)準(zhǔn)，從6k，變成了15k，于是每月多得6k的快樂，馬上被自己每月?lián)p失了3k的悲傷所替代。
賭博也是一樣，很多人先贏后輸，都是因為一直記得，當(dāng)初最多的時候，賺到了多少錢。賺3000的時候，被最高峰賺5000錨住，賺1000的時候，被賺3000錨住，虧2000的時候，又被保本錨住……為了證明自己留在牌桌上是正確的，最后越虧越多。
生活中，因為「損失厭惡」，為了彌補(bǔ)過去的錯誤，我們會傾向于繼續(xù)加碼，把更多時間，耗在希望不大的事情上。
除此之外，我們也常常給堅持的事情，套上「擁有物光環(huán)」——社會心理學(xué)家西奧迪尼，在《影響力》中提到過一個現(xiàn)象：賽馬場的人們下注之前，會在眾多馬匹之間猶豫不決；可是一旦下注了某一匹馬，這匹馬在他們心中，獲勝的幾率便會大大增加。
因為我們希望，我們的選擇是正確的。這種愿望，會讓我們高估這個選項的未來價值和事件發(fā)生的概率。因為你已經(jīng)花了錢在它上面，你不愿意放棄它。
這兩種情況，最終都是我們自我防御的本能占了上風(fēng)，最終影響了我們決策的正確性。
為了證明我們是對的、有價值的，我們寧愿投入很多當(dāng)下的精力，去給過去填坑、去「合理化」，每一個過去的選擇。
于是我們的理性思考能力，徹底失去了用武之地。
03
別被過去綁架
接受錯誤，才能避免更大的損失
世上無難事，只要肯放棄。
不能將視線，從過去的事情上移開，將會讓我們錯過接下來無數(shù)次止損的機(jī)會。
電信詐騙大家都知道吧。現(xiàn)在我們清楚了他們的套路，可在以前信息流通不發(fā)達(dá)的時代，被他們騙上鉤的人可真不少。騙子們先利用人們不勞而獲的心理，許諾大家未來能拿到大錢，讓大家交個一百兩百的小錢；然后利用這部分沉沒成本，一點一點收線，哄騙對方交更多的錢，達(dá)成詐騙的目的。
如果人們一開始，意識到不對就抽身退出，而不是盯著已經(jīng)打了水漂的錢，就不會有后面更大的悲劇了。
當(dāng)然了，不止騙子會用，手握更多資源的商家，更是用「沉沒成本」設(shè)計套路的好手。
凡是有人性弱點的地方，也會帶來商機(jī)，最常見的，就是交定金了。
買車、買保險等很多時候，我們總會對產(chǎn)品或服務(wù)的某個部分有疑慮，不夠滿意，只差最后刷卡這一步，遲遲無法下決定。
而商家讓我們先交一部分小額的錢，用這部分沉沒成本將我們鎖定，最終完成大額的交易。
而網(wǎng)購、外賣的滿減也是一樣。
我每次逛淘寶，明明只需要買一瓶30多的洗衣液，最后卻非要湊天貓超市199-30的滿減。不湊齊那30塊的滿減，就是虧了；最后買了一大堆不需要的東西，呆在角落吃灰。
及時放棄，是一種智慧，能幫助我們避免更大的損失，明晰我們真正想要的東西。
就像山下英子在《斷舍離》一書中所說：“不管東西有多貴，有多稀有，能夠按照自己是否需要來判斷的人，才夠強(qiáng)大�！�
04
做未來的主人，
你該考慮的是機(jī)會成本
如果說，沉沒成本決定了人們?nèi)绾慰创^去；那么機(jī)會成本，則決定了人們?nèi)绾蚊鎸ξ磥?/b>。什么是機(jī)會成本呢？
這個經(jīng)濟(jì)學(xué)概念是指，我現(xiàn)在選了選項A，如果我轉(zhuǎn)而選擇其他B、C、D、E...中的某一個，它們所能帶給我最高價值。簡單點說，比如周末你有兩個小時時間，可以用來打游戲，也可以用來看電影；打游戲帶來的快樂和看電影帶來的放松，就互為機(jī)會成本。
相比于沉沒成本，機(jī)會成本，才是決定我們未來幸福的那一個，但卻也是在沉沒成本面前，被我們忽略的那一個。
柯達(dá)就是個活生生的例子。
上個世紀(jì)，柯達(dá)是膠片時代的霸主，但很多人卻不知道，它才是第一個發(fā)明數(shù)碼相機(jī)的公司。可是他們面對數(shù)碼相機(jī)潛力無限的機(jī)會成本，卻死守過去膠片時代，技術(shù)和市場占有率的優(yōu)勢，放不下投入的人力物力的沉沒成本。最后在數(shù)碼時代的浪潮下，巨輪傾覆。
所以，我們每一個人做選擇時，都要問自己兩個問題：
我現(xiàn)在做的事情，對未來能否產(chǎn)生持續(xù)積極的影響？
我現(xiàn)在的決策，有沒有被過去的付出所左右？
想好這兩個問題，將會影響我們當(dāng)下和未來的幸福水平。
沒有誰，喜歡被當(dāng)作一個輕易放棄的人，同樣地，背負(fù)著沉重的過去，也讓我們難以承受。因為，為一個錯誤的選擇而苦苦堅持，也是一種失敗。
這時候恰到好處的放棄，才讓我們有機(jī)會更快接近，撥云見日的那天。
來 源丨鐵木君（ID：tetemu）
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