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討論 | 市場經(jīng)濟時代,什么對企業(yè)最重要?

時間:2020-06-29點擊:

    中國的改革開放已經(jīng)有40余年,改革開放一直沿著一條主線,這條主線就是走市場經(jīng)濟,走有中國特色的市場經(jīng)濟。

    關于什么是市場經(jīng)濟,不同的人從不同的角度來觀察它,得到的答案是不一樣的,因為市場經(jīng)濟本身是一個龐大的體系。

 

    一位著名的經(jīng)濟學家,北大光華管理學院的教授張維迎,他從另外一個角度來看市場經(jīng)濟,他認為所謂市場經(jīng)濟就是一種這樣的經(jīng)濟:干得好干得壞不是自己說了算,而是別人說了算的經(jīng)濟。那么干得好干得壞是別人說了算。別人是誰?顧名思義,別人就是消費者。消費者說你干得好和干得不好是靠什么呢?唯一的選擇就是買與不買你的產(chǎn)品。買你的產(chǎn)品就意味著你干得好,他對你首肯了。不買你的產(chǎn)品就認為你干得不好。

 

    不難發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在無論什么行業(yè)都需要銷售人才來為企業(yè)贏得在市場上的肯定與競爭力,使企業(yè)立于不敗之地。

    之所以說什么行業(yè)都需要銷售人才是因為,企業(yè)建立的本質(zhì)就是為了盈利,如果企業(yè)長時間無法盈利,處于虧損的狀態(tài),那么過不了多久,就會走向滅亡;而企業(yè)能否盈利,分到市場中這塊“限量蛋糕”取決于企業(yè)的產(chǎn)品能否銷售出去或企業(yè)的人員是否會銷售。

    由此看來,銷售即是企業(yè)做好做大做強的核心。

 

    孫子也曾經(jīng)講到:“兵者是國之大事,生死之地。存亡之道,不可不察也!狈湃胧袌霏h(huán)境中講,可以將兵理解成企業(yè)的銷售人員,國比喻為企業(yè),企業(yè)的銷售人員是企業(yè)的重中之重,關系到企業(yè)的生死存亡,不能不留意不關注。企業(yè)的將來發(fā)展之道,都與此有關。

    因此,銷售能開拓的市場決定了企業(yè)的命脈,而面臨當下市場形勢,能占領市場者則為王。面對競爭壓力,企業(yè)如何搶占市場呢?又如何搜羅銷售精英呢?

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