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在企業(yè)中，銷售類的崗位都號(hào)稱公司的“錢袋子”，公司的效益如何離不開(kāi)他們的努力。好的銷售人員不是懲罰出來(lái)，而是激勵(lì)出來(lái)的。那么該如何對(duì)銷售人員進(jìn)行薪資激勵(lì)呢？

簡(jiǎn)單粗暴直接物質(zhì)刺激。人往往是不理智的動(dòng)物，有時(shí)候我們的感官會(huì)影響到判斷。比如說(shuō)：當(dāng)我們?nèi)ベI水果的時(shí)候，要一斤草莓，賣水果的給你放多了，拿出來(lái)一定你就會(huì)覺(jué)得自己被坑了。但是當(dāng)放少了又給你添了倆，你就好像占了很大的便宜似的。這就是感官的不同帶來(lái)的影響。對(duì)于公司的銷售人員同樣可以采取類似的方式。獎(jiǎng)金發(fā)現(xiàn)金，直接刺激，在企業(yè)所有員工的面前。每次拿到厚厚的一摞錢，那油然而生的成就感，那別人羨慕的小眼神，足夠激勵(lì)你下個(gè)月更加的努力。

簡(jiǎn)單點(diǎn)，提成的方式簡(jiǎn)單點(diǎn)。眾所周知，銷售人員的底薪通常不高，高收入都是通過(guò)提成來(lái)實(shí)現(xiàn)的。公司在計(jì)算提成方式時(shí)，一定要簡(jiǎn)單明了，員工自己也容易計(jì)算。這樣更加的公平和透明。提成及時(shí)兌現(xiàn)，不斷的刺激，然后才能轉(zhuǎn)化成奮斗的動(dòng)力。比如說(shuō)，我們?cè)谟?xùn)練自己家的小狗時(shí)，當(dāng)它完成了你的要求動(dòng)作時(shí)，一定要給食物進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，這樣下次才會(huì)聽(tīng)話的去完成動(dòng)作。

獎(jiǎng)勵(lì)和欲望一樣是無(wú)止境的。一個(gè)人的欲望有多大，我們是很難通過(guò)具體數(shù)據(jù)來(lái)判斷的。當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)不足以吸引銷售人員去更加努力拼搏時(shí)，這樣的獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)果是無(wú)用的。我們只有設(shè)計(jì)出更高的獎(jiǎng)勵(lì)，更大的誘惑，才能激發(fā)出銷售人員更大的潛力。當(dāng)完成的任務(wù)越多，獎(jiǎng)勵(lì)的比例越大時(shí)，才更能激發(fā)員工的積極性。比如說(shuō)，當(dāng)目標(biāo)是1萬(wàn)時(shí)，你可以拿到1%提成。完成1-2萬(wàn)時(shí)，你可以拿到2%提成，完成2-3萬(wàn)時(shí)可以拿到3%的提成等等。當(dāng)然，除了你的基本工資和提成外，團(tuán)隊(duì)之間的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)有額外的獎(jiǎng)勵(lì)�？傊�，欲望不止，獎(jiǎng)勵(lì)不斷。

當(dāng)我們用心去對(duì)待每一個(gè)員工時(shí)，才能更好地為公司培養(yǎng)優(yōu)秀的人才。當(dāng)我們用心去感恩每一個(gè)員工的付出時(shí)，才能更好地為公司留住有用的人才。

（編輯：李靚雯）