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1.首位及末尾效應(yīng)：人們總是記住最開頭和末尾 發(fā)生的事情，而不是中間

所以，如果要約面試時(shí)間的話，記得問(wèn)問(wèn)面試官 開始和結(jié)束的時(shí)間，爭(zhēng)取做第一個(gè)，或者最后一個(gè)面試的吧。

2.如果你覺得焦慮不安，整理一下你的屋子或者辦公室吧
收拾好，你就會(huì)覺得舒心，有成就感多了。

3.不要說(shuō)“我覺得”和“我相信”，除非真的有必要
這些詞匯會(huì)讓你變得很沒自信，百害而無(wú)一利。

4.如果你向?qū)Ψ教釂?wèn)，對(duì)方只回答了部分的話， 接著等
只要你保持沉默，目不轉(zhuǎn)睛的看著對(duì)方的話，他們通常會(huì)再說(shuō)下去的。

5.人們總會(huì)記得彼時(shí)你帶給他們的感受，而不是你真的說(shuō)了什么
人們都喜歡談?wù)撟约�，所以盡情地向他們發(fā)問(wèn)吧。

6. 不論你新學(xué)了點(diǎn)什么本領(lǐng)，請(qǐng)記得教會(huì)你的朋友們。讓他們多提一些相關(guān)的問(wèn)題。
如果你是個(gè)好老師，那么無(wú)疑你對(duì)這個(gè)新本領(lǐng)已經(jīng)掌握的很好了。

7.如果你前面的司機(jī)開車慢的不行，像你的祖母似的話...
就把他/她真的當(dāng)成當(dāng)成你祖母好了，這樣你就不會(huì)太生氣啦。

8..如果你讓自己很快樂并總是興高采烈地去見朋友，他們會(huì)用同樣的情緒回應(yīng)你。
頭一次可能不是這么個(gè)情況，但下一次一定會(huì)是這樣的。

9.說(shuō)服自己可以做到，直到你真的成功；自信比知識(shí)更重要
不要被別人的彪悍模樣嚇到了，每個(gè)人都帶著面具在演戲。

10.壓力引起的生理反應(yīng)——呼吸加速，心跳加快，正是勇氣已經(jīng)準(zhǔn)備好了的前兆
如果你在任何情況下覺得緊張，請(qǐng)馬上意識(shí)到： 這是你的身體在做積極的準(zhǔn)備，不是緊張。

11.如果你是在酒吧或者其他服務(wù)行業(yè)工作…
那么記得在你身后放一面鏡子。本來(lái)向你走來(lái)、 準(zhǔn)備要對(duì)你發(fā)火的客人會(huì)先從鏡子里看到他們自 己,也看到他們潛在的失態(tài)的模樣，這樣他們對(duì)你 大發(fā)雷霆的可能性就會(huì)大大降低了。

12.在推銷的時(shí)候，別說(shuō)多余的話
這個(gè)適于用銷售，當(dāng)然也可以應(yīng)用在其他方面。 我的上一份工作是在健身中心推銷會(huì)員卡，老板 給我做了些培訓(xùn)并且介紹了一些小技巧。他告訴 我一旦你省去那些套近乎的說(shuō)辭，直接向?qū)Ψ教裘髁藘r(jià)格以后，往往最先開口的人要吃虧。這聽 起來(lái)好像不算什么，但是確實(shí)很有效。通常在對(duì) 方嘗試考慮推脫的借口的時(shí)候會(huì)有很長(zhǎng)一段時(shí)間 尷尬的沉默，對(duì)方往往會(huì)為了緩解這難捱的沉默 而最終買下了會(huì)員卡。

13.注意別人的腳
如果你中途加入了別人的對(duì)話，他們只是把身體轉(zhuǎn)向你，并沒有移動(dòng)他們的腳時(shí)，你要明白他們不是真的希望你加入。同樣的，如果你正在與別人交談，你以為對(duì)方在注意聆聽你說(shuō)什么，他們的身體正面對(duì)著你但是腳尖卻向著別的地方時(shí)， 事實(shí)上他們?cè)谛睦锵Ｍ�你快點(diǎn)說(shuō)完。

14..如果你想建立親密聯(lián)結(jié)或者迅速得到某人的信任，盡量和他們保持肢體姿勢(shì)一致
如果對(duì)方翹個(gè)二郎腿，你也翹；如果對(duì)方和你保持距離，那么你也和他保持距離；如果對(duì)方靠著你坐，那你也靠著他。鏡面拷貝或者保持肢體姿勢(shì)一致（與對(duì)方動(dòng)作協(xié)同）是一種潛意識(shí)的信號(hào)，透露出對(duì)方是否信任你，與你相處是否自在。如果你雙臂交叉坐著，然后你看到另一個(gè)也用同一種姿勢(shì)坐著，那么這就是一個(gè)好的征兆， 表明你倆之間已經(jīng)成功地建立起了親密融洽的關(guān)系。

15..本杰明•富蘭克林效應(yīng)
問(wèn)別人借支鉛筆，看起來(lái)是個(gè)八竿子達(dá)不到邊的舉動(dòng)，但是這個(gè)舉動(dòng)里包括的道理其實(shí)非常實(shí)用深遠(yuǎn)，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了借鉛筆本身。明白這個(gè)效應(yīng)的原理，對(duì)勾搭妹紙也特別有用哦。問(wèn)班里那個(gè)你喜歡的妹紙借鉛筆、筆記本或者讓她幫你解 釋一下功課，會(huì)比你主動(dòng)借她一只鉛筆或者幫她忙更容易讓她留下好映像。有時(shí)甚至半開玩笑的 讓她請(qǐng)你喝杯飲料吧，這遠(yuǎn)比讓你破費(fèi)去請(qǐng)她一杯有用多了。事實(shí)上，這么做你一石三鳥：你確實(shí)從中貪到便宜喝著了飲料，姑娘潛意識(shí)里可能更喜歡你了，而且這很可能是你們進(jìn)一步發(fā)展關(guān)系的良好開端。

16..這是我聽過(guò)的最實(shí)用的建議。
“為什么她有，我沒有？這不公平！”
“別人有的你都有，世上沒有這樣兒的事情，不存在這樣的公平�！�
“以后你長(zhǎng)大了也會(huì)遇到這樣的事情，你要懂道理，好嗎？”
“聽著，只有當(dāng)你真的關(guān)心別人家有沒有足夠的食物的時(shí)候才能去瞅別人的碗里，而絕不是為了確認(rèn)自己是不是擁有的和別人一樣多的時(shí)候�！�