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大部分你能找的關(guān)于招聘提問的信息都是說給雇主聽而不是雇員的。

讓我們換個角度，在躍到如巴茲光年（《玩具總動員》里的角色）所說的“無限而遙遠(yuǎn)”的地方去之前，先討論一下一個優(yōu)秀的應(yīng)聘者應(yīng)該向一個風(fēng)險投資支持的私人創(chuàng)業(yè)公司問些什么問題。注意：首先，這樣做要有一個明確的順序：首先拿到工作機(jī)會，然后再問這些問題！

1． 已經(jīng)發(fā)行了多少股票？

大多數(shù)公司會給出數(shù)量多到令人眼花繚亂的員工優(yōu)先認(rèn)購股。畢竟，十萬股聽上去的確是個大數(shù)字??特別是就像你被說服相信的那樣，如果公司以，比如，20美元每股的價格上市然后飆升到400美元每股。那就是4000萬??用那些錢你可以買下拉里?埃里森的房子！

但是提供給你的優(yōu)先認(rèn)購股的數(shù)量毫無意義，除非你知道發(fā)行的股票總量。有了這兩份信息，你就可以推算出你的股票所占整個公司份的百分比??這才是關(guān)鍵。舉例來說，總量為100萬股中的10萬股比總量為1000萬股中的25萬股好的多。

你也可以簡單地問你將得到的比例，但是那樣有一點太魯莽，并且許多人會因為缺乏正確的判斷而誤解這種行為。但是，記住你要知道你得到了公司的百分之幾，別用你值多少錢這樣的念頭搞得自己狂熱不已。

下面是一些針對一個已經(jīng)籌到1百萬到3百萬風(fēng)險資金，雇員數(shù)不超過15的創(chuàng)業(yè)企業(yè)的“玩笑式”標(biāo)準(zhǔn)。不要簡單地想賺到這個范圍內(nèi)最頂尖的水平，因為要考慮到包括薪水、獎金、地理位置在內(nèi)的很多變量，而且最重要的是，你被認(rèn)可的價值。

?高級工程師：0.3%-0.7%

?中層工程師：0.2%-0.4%

?產(chǎn)品經(jīng)理：0.2%-0.3%

?設(shè)計師，比如，“主要的男（女）人”，盡管只是一個個人貢獻(xiàn)者：1%-1.5%

?副總裁：1.5%-3%

?CEO，比如，引進(jìn)用于取代創(chuàng)始人的“成熟管理者”：5%-10%

（我知道我將會為提供了這些指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)而會后悔……你們這些通過RSS訂閱讀這篇blog的人將會被這些數(shù)據(jù)如何改變而逗得樂不可支。）

關(guān)于這些百分比還有一件事：當(dāng)公司變得成功并且成長的時候??也許會籌集更多的資金用于推動成長??你的百分比將會下降。但是無論如何，擁有大公司的小股份總比擁有小公司的大股份好。

2．每個月燒多少錢？

“燒錢率”，像一般理解的那樣，是凈現(xiàn)金流。（在大多數(shù)情況下，“凈”甚至不需要被提到，因為沒有稅收。）關(guān)于這個問題你想要的答案應(yīng)該是就現(xiàn)金而論??而不是按什么形式上的狗屁帳面利潤計算，除非你能用帳面利潤付你的房租。

3．在銀行里存有多少現(xiàn)金？

這是一個直截了當(dāng)?shù)膯栴}�，F(xiàn)在找出答案，并且除以
“燒錢率”。這將會告訴你公司在用完錢以前能支持幾個月。如果答案小于六個月就要小心，除非公司已經(jīng)簽訂了下一輪籌資合同。如果沒有，就要假設(shè)到另一輪籌資結(jié)束至少需要六個月。

4．什么時候公司能實現(xiàn)正的現(xiàn)金流？

你必須問這個問題，因為你可能被告知有足以維系好幾個月的現(xiàn)金或者，另一輪籌資正“進(jìn)展順利”。如果答案是夠用好幾年，那么你簽訂的雇傭合同可能面臨更高的風(fēng)險，因為風(fēng)險投資者并不是最有耐心并且忠�喜歡?娜嗣�。�?叩�風(fēng)險沒有關(guān)系??建立一個大公司需要好幾年的時間??但是你應(yīng)該知道你在參與什么。

5．什么時候產(chǎn)品能上市？

這是以另一種方式詢問正的現(xiàn)金流。顯然，在上市前實現(xiàn)正的現(xiàn)金流是不可能的，但是如果公司說在上市后不久就能實現(xiàn)正的現(xiàn)金流，則有點可疑，或者說明管理層的無能。我的建議是你得在“最糟糕的情況”下再加上六個月，因為從來沒有人準(zhǔn)時上市。

6．我能在董事會上跟任何外部投資者談話嗎？

如果外部投資者對公司的態(tài)度像你被告知的那樣積極，（并且假設(shè)你的確是一個對中層位置超級明星般的申請者），那么公司應(yīng)該會同意。如果不是，那么要么是投資者“累了”，要么就是你不那么重要。實際上，如果你是一個超級明星，你根本不需要請求，因為管理層自然會讓一個知名董事點你的名。

7．我能跟一些產(chǎn)品測試者交談嗎？

這個問題是另一種真實性檢查：公司很可能正在編造產(chǎn)品測試者多么喜愛這個產(chǎn)品的故事。（在我的工作中，每個公司都一直告訴我產(chǎn)品測試者“喜愛產(chǎn)品”。）如果你被告知不能聯(lián)系他們，那么要么公司不想麻煩將來的客戶（這是很有道理的），要么你不夠重要（這是很有可能的）。當(dāng)然，也可能是產(chǎn)品糟糕極了，所以公司害怕你跟產(chǎn)品測試者談話。如果是最后一個理由，那么能早知道最好不過。

8．在普通持股人得到任何好處前投資者的“剩余財產(chǎn)分配優(yōu)先權(quán)”有多大？

假如公司籌集到2500萬美元，那么剩余財產(chǎn)分配優(yōu)先權(quán)就僅僅是2500萬美元（也可能是2500萬美元的若干倍，取決于投資者在投資條款上怎樣協(xié)商）。這意味著在雇員得到任何好處前投資者就已經(jīng)收回他們的2500萬美元。如果他們對公司要求的僅僅是，甚至少于2500萬美元，那么雇員就什么也得不到。如果存在大量的剩余財產(chǎn)分配優(yōu)先權(quán)，你的優(yōu)先股可能永遠(yuǎn)不值錢。

9．有沒有知識產(chǎn)權(quán)糾紛或者未結(jié)的案子？

這是一個常規(guī)問題。說得輕描淡寫一點，知道公司的知識產(chǎn)權(quán)自由清晰，并且不會有任何讓公司完蛋的法律案子總是好事。如果你不問，可別指望公司會在招聘過程中自動提供這樣的信息。

最后，提醒一句：管理層會將這些問題看作缺乏“信任”的證據(jù)，或者是對“大圖景”的理解失敗。（值得重復(fù)的是：先得到工作再問這些問題。）另一方面，你會給管理層以你熟知創(chuàng)業(yè)企業(yè)和籌資真實運作情況的印象。歡迎來到創(chuàng)業(yè)企業(yè)復(fù)雜而矛盾的世界……安陽人才網(wǎng)