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大部分你能找的關(guān)于招聘提問的信息都是說給雇主聽而不是雇員的。

讓我們換個(gè)角度，在躍到如巴茲光年（《玩具總動(dòng)員》里的角色）所說的“無限而遙遠(yuǎn)”的地方去之前，先討論一下一個(gè)優(yōu)秀的應(yīng)聘者應(yīng)該向一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資支持的私人創(chuàng)業(yè)公司問些什么問題。注意：首先，這樣做要有一個(gè)明確的順序：首先拿到工作機(jī)會(huì)，然后再問這些問題！

1． 已經(jīng)發(fā)行了多少股票？

大多數(shù)公司會(huì)給出數(shù)量多到令人眼花繚亂的員工優(yōu)先認(rèn)購股。畢竟，十萬股聽上去的確是個(gè)大數(shù)字??特別是就像你被說服相信的那樣，如果公司以，比如，20美元每股的價(jià)格上市然后飆升到400美元每股。那就是4000萬??用那些錢你可以買下拉里?埃里森的房子！

但是提供給你的優(yōu)先認(rèn)購股的數(shù)量毫無意義，除非你知道發(fā)行的股票總量。有了這兩份信息，你就可以推算出你的股票所占整個(gè)公司份的百分比??這才是關(guān)鍵。舉例來說，總量為100萬股中的10萬股比總量為1000萬股中的25萬股好的多。

你也可以簡(jiǎn)單地問你將得到的比例，但是那樣有一點(diǎn)太魯莽，并且許多人會(huì)因?yàn)槿狈φ�確的判斷而誤解這種行為。但是，記住你要知道你得到了公司的百分之幾，別用你值多少錢這樣的念頭搞得自己狂熱不已。

下面是一些針對(duì)一個(gè)已經(jīng)籌到1百萬到3百萬風(fēng)險(xiǎn)資金，雇員數(shù)不超過15的創(chuàng)業(yè)企業(yè)的“玩笑式”標(biāo)準(zhǔn)。不要簡(jiǎn)單地想賺到這個(gè)范圍內(nèi)最頂尖的水平，因?yàn)橐�考慮到包括薪水、獎(jiǎng)金、地理位置在內(nèi)的很多變量，而且最重要的是，你被認(rèn)可的價(jià)值。

?高級(jí)工程師：0.3%-0.7%

?中層工程師：0.2%-0.4%

?產(chǎn)品經(jīng)理：0.2%-0.3%

?設(shè)計(jì)師，比如，“主要的男（女）人”，盡管只是一個(gè)個(gè)人貢獻(xiàn)者：1%-1.5%

?副總裁：1.5%-3%

?CEO，比如，引進(jìn)用于取代創(chuàng)始人的“成熟管理者”：5%-10%

（我知道我將會(huì)為提供了這些指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)而會(huì)后悔……你們這些通過RSS訂閱讀這篇blog的人將會(huì)被這些數(shù)據(jù)如何改變而逗得樂不可支。）

關(guān)于這些百分比還有一件事：當(dāng)公司變得成功并且成長(zhǎng)的時(shí)候??也許會(huì)籌集更多的資金用于推動(dòng)成長(zhǎng)??你的百分比將會(huì)下降。但是無論如何，擁有大公司的小股份總比擁有小公司的大股份好。

2．每個(gè)月燒多少錢？

“燒錢率”，像一般理解的那樣，是凈現(xiàn)金流。（在大多數(shù)情況下，“凈”甚至不需要被提到，因?yàn)闆]有稅收。）關(guān)于這個(gè)問題你想要的答案應(yīng)該是就現(xiàn)金而論??而不是按什么形式上的狗屁帳面利潤計(jì)算，除非你能用帳面利潤付你的房租。

3．在銀行里存有多少現(xiàn)金？

這是一個(gè)直截了當(dāng)?shù)膯栴}�，F(xiàn)在找出答案，并且除以
“燒錢率”。這將會(huì)告訴你公司在用完錢以前能支持幾個(gè)月。如果答案小于六個(gè)月就要小心，除非公司已經(jīng)簽訂了下一輪籌資合同。如果沒有，就要假設(shè)到另一輪籌資結(jié)束至少需要六個(gè)月。

4．什么時(shí)候公司能實(shí)現(xiàn)正的現(xiàn)金流？

你必須問這個(gè)問題，因?yàn)槟憧赡鼙桓嬷�有足以維系好幾個(gè)月的現(xiàn)金或者，另一輪籌資正“進(jìn)展順利”。如果答案是夠用好幾年，那么你簽訂的雇傭合同可能面臨更高的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)?/span>風(fēng)險(xiǎn)投資者并不是最有耐心并且忠�喜歡?娜嗣�。�?叩�風(fēng)險(xiǎn)沒有關(guān)系??建立一個(gè)大公司需要好幾年的時(shí)間??但是你應(yīng)該知道你在參與什么。

5．什么時(shí)候產(chǎn)品能上市？

這是以另一種方式詢問正的現(xiàn)金流。顯然，在上市前實(shí)現(xiàn)正的現(xiàn)金流是不可能的，但是如果公司說在上市后不久就能實(shí)現(xiàn)正的現(xiàn)金流，則有點(diǎn)可疑，或者說明管理層的無能。我的建議是你得在“最糟糕的情況”下再加上六個(gè)月，因?yàn)閺膩頉]有人準(zhǔn)時(shí)上市。

6．我能在董事會(huì)上跟任何外部投資者談話嗎？

如果外部投資者對(duì)公司的態(tài)度像你被告知的那樣積極，（并且假設(shè)你的確是一個(gè)對(duì)中層位置超級(jí)明星般的申請(qǐng)者），那么公司應(yīng)該會(huì)同意。如果不是，那么要么是投資者“累了”，要么就是你不那么重要。實(shí)際上，如果你是一個(gè)超級(jí)明星，你根本不需要請(qǐng)求，因?yàn)楣芾韺幼匀粫?huì)讓一個(gè)知名董事點(diǎn)你的名。

7．我能跟一些產(chǎn)品測(cè)試者交談嗎？

這個(gè)問題是另一種真實(shí)性檢查：公司很可能正在編造產(chǎn)品測(cè)試者多么喜愛這個(gè)產(chǎn)品的故事。（在我的工作中，每個(gè)公司都一直告訴我產(chǎn)品測(cè)試者“喜愛產(chǎn)品”。）如果你被告知不能聯(lián)系他們，那么要么公司不想麻煩將來的客戶（這是很有道理的），要么你不夠重要（這是很有可能的）。當(dāng)然，也可能是產(chǎn)品糟糕極了，所以公司害怕你跟產(chǎn)品測(cè)試者談話。如果是最后一個(gè)理由，那么能早知道最好不過。

8．在普通持股人得到任何好處前投資者的“剩余財(cái)產(chǎn)分配優(yōu)先權(quán)”有多大？

假如公司籌集到2500萬美元，那么剩余財(cái)產(chǎn)分配優(yōu)先權(quán)就僅僅是2500萬美元（也可能是2500萬美元的若干倍，取決于投資者在投資條款上怎樣協(xié)商）。這意味著在雇員得到任何好處前投資者就已經(jīng)收回他們的2500萬美元。如果他們對(duì)公司要求的僅僅是，甚至少于2500萬美元，那么雇員就什么也得不到。如果存在大量的剩余財(cái)產(chǎn)分配優(yōu)先權(quán)，你的優(yōu)先股可能永遠(yuǎn)不值錢。

9．有沒有知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛或者未結(jié)的案子？

這是一個(gè)常規(guī)問題。說得輕描淡寫一點(diǎn)，知道公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)自由清晰，并且不會(huì)有任何讓公司完蛋的法律案子總是好事。如果你不問，可別指望公司會(huì)在招聘過程中自動(dòng)提供這樣的信息。

最后，提醒一句：管理層會(huì)將這些問題看作缺乏“信任”的證據(jù)，或者是對(duì)“大圖景”的理解失敗。（值得重復(fù)的是：先得到工作再問這些問題。）另一方面，你會(huì)給管理層以你熟知創(chuàng)業(yè)企業(yè)和籌資真實(shí)運(yùn)作情況的印象。歡迎來到創(chuàng)業(yè)企業(yè)復(fù)雜而矛盾的世界……安陽人才網(wǎng)