更有說(shuō)服力

時(shí)間：2013-05-09點(diǎn)擊：

導(dǎo)語(yǔ)：幾乎每一個(gè)創(chuàng)業(yè)家、管理者都是一個(gè)優(yōu)秀的說(shuō)客，好的說(shuō)服力能有效提高團(tuán)隊(duì)的士氣。你知道如何提高自己的說(shuō)服力嗎？

有人當(dāng)“說(shuō)客”，磨破嘴皮子也不管用；有人則句句在理，讓對(duì)方心服口服。怎樣讓自己的觀點(diǎn)更有說(shuō)服力呢？美國(guó)亞利桑那州州立大學(xué)心理學(xué)教授羅伯特?西奧迪尼推薦我們幾個(gè)方法。

第一，讓人對(duì)你產(chǎn)生好感。一般來(lái)說(shuō)，人們都喜歡欣賞自己的人。發(fā)現(xiàn)對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，并主動(dòng)贊美幾句，會(huì)讓對(duì)方更容易接納你的意見(jiàn)。比如，在說(shuō)“正事”之前，夸夸他的穿著打扮、人品態(tài)度等。

第二，借用社會(huì)影響力。人們都害怕與社會(huì)脫節(jié)，會(huì)不自覺(jué)地“隨大流”，仿效多數(shù)人的做法。想讓對(duì)方相信你的話，不如借助這種“群體力量”，比如暗示對(duì)方“現(xiàn)在流行這樣”，或者“前兩天剛跟人試過(guò)這種方法”等。

第三，發(fā)揮權(quán)威效應(yīng)。多數(shù)人愿意聽(tīng)從專家或權(quán)威人士的意見(jiàn)，在說(shuō)服別人時(shí)，不如利用一下“名人效應(yīng)”，告訴對(duì)方“這是某某大師的建議”或“某位名人也喜歡這樣做”，也許能收到事半功倍的效果。當(dāng)然，把自己的專長(zhǎng)充分展現(xiàn)出來(lái)，也能起到效果。

第四，把握互惠原則。當(dāng)你對(duì)著別人微笑時(shí)，別人通常也會(huì)用微笑回報(bào)。同樣的道理，別人說(shuō)話時(shí)點(diǎn)頭鼓勵(lì)、用肯定的目光看著他，當(dāng)輪到你發(fā)言時(shí)，他也更容易肯定和相信你所說(shuō)的話。

第五，留下“證據(jù)”。只要承諾了，人們通常都會(huì)努力實(shí)現(xiàn)。因此，談好事情后讓對(duì)方給出承諾，比如記在備忘錄上、找個(gè)見(jiàn)證人等。下次遇到類似事情，就可以提醒他“您上次不是拍著胸脯保證過(guò)了嗎”，讓對(duì)方心服口服。

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