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一直在論壇混著，想寫點(diǎn)東西給相似的人一點(diǎn)鼓勵(lì)，卻不知道從何說(shuō)起，剛剛看了一個(gè)朋友的吶喊文章，他由于不太會(huì)人際溝通，所以孤獨(dú)，彷徨，壓抑，希望解脫。他也和我當(dāng)年一樣，希望出人頭地，過(guò)上自己向往的生活。有點(diǎn)感觸，想寫點(diǎn)草根的奮斗之類的來(lái)自嘲下，回憶下，拋磚引玉，看看大家都是怎樣奮斗和生活的。也提醒自己別忘記當(dāng)年的錯(cuò)誤和苦難。

我是典型的80后，小學(xué)初中還算老實(shí)，高中因?yàn)閻?ài)打游戲機(jī)，最后沒(méi)有考上好學(xué)校，記得當(dāng)時(shí)語(yǔ)文考了110多分，數(shù)學(xué)+外語(yǔ)才考了100多分，寒……最后去到一個(gè)自考大學(xué)讀書(shū)，沒(méi)想到突發(fā)事情還中途退學(xué)了，其后的3年時(shí)間，對(duì)父母是隱瞞，對(duì)自己是放棄了。安陽(yáng)市人才網(wǎng)：http://www.ayrc.cc

記得那時(shí)在外地，04年該畢業(yè)的時(shí)候還不肯，也是不敢去找工作，依然隱瞞父母實(shí)情，面不改色的揮霍著父母的辛苦錢，每個(gè)月還問(wèn)家里人要500元生活費(fèi)。記得那個(gè)時(shí)候爸爸單位效益不好，早已待崗，每月只有3-400元得基本生活費(fèi)，從03年左右爸爸一直在外地打工，一年才回家2次，就和我在建筑工地看著的農(nóng)民工一樣的辛苦，可恨那時(shí)的我卻不懂他們的辛苦，謝謝父母，一直毫無(wú)保留的支持我，我才能有今天。

04年春節(jié)的時(shí)候，我不敢回家面對(duì)父母，一直沒(méi)去買票，把自己放進(jìn)網(wǎng)絡(luò)游戲里不敢出來(lái)，直到媽媽打電話喊我過(guò)年回家，我才突然想到我要回家，年28已經(jīng)很好買票了，我背個(gè)小包沖到火車站，坐上車回到了家，只有04年我是回家最晚的一年，那年春節(jié)和父母聊了很多，父母原本是很木訥的，我在家的時(shí)候一天都說(shuō)不上幾句話，但是那年我們說(shuō)了很多，說(shuō)到很晚……

過(guò)完年我從家里拿了2000元錢，踏上了SH的火車，其實(shí)那個(gè)時(shí)候的我內(nèi)心還是比較脆弱，不想在家附近工作，聯(lián)系上了在SH工作的同學(xué)，懷著想出人頭地賺錢的夢(mèng)想，和千千萬(wàn)萬(wàn)的人一起涌向了SH。

到了SH，投奔同學(xué)，還記得2個(gè)同學(xué)租的單室房間，總共只有30多平的老小區(qū)，打了個(gè)地鋪，就住下了，那個(gè)小屋最多的時(shí)候住了5個(gè)懷著各色夢(mèng)想的朋友。

同學(xué)的接風(fēng)洗塵過(guò)后，自然就是找工作，我做得第一件事就是去買了個(gè)fake畢業(yè)證，因?yàn)槲覜](méi)有學(xué)歷，沒(méi)有技能，如果連這一張紙也沒(méi)有，估計(jì)不會(huì)有人看我的簡(jiǎn)歷。接下來(lái)的事就千篇一律了，去了很多次招聘會(huì)，發(fā)了無(wú)數(shù)的簡(jiǎn)歷，買張地圖走了無(wú)數(shù)的路程，都是些不靠譜的單位，那個(gè)時(shí)候騙子還不少，不少單位去了就要交押金，還好雖然大學(xué)沒(méi)讀過(guò)，社會(huì)大學(xué)還是上了幾年的。

找工作找了個(gè)把月都沒(méi)眉目，剛來(lái)時(shí)候的雄心壯志消磨了不少，剩下的就是唉聲嘆氣了。

不過(guò)正所謂山窮水盡，柳暗花明，在我開(kāi)始早上饅頭，中午泡面，晚上泡面的日子時(shí)，找到了2個(gè)比較靠譜的工作，都是銷售，一個(gè)賣房，一個(gè)賣車，我后來(lái)仔細(xì)回想過(guò)，語(yǔ)文還是蠻重要的，簡(jiǎn)歷不是寫真，要言之有物；另外有空多和朋友交流，看看雜書(shū)，面試的時(shí)候還要比較能侃），當(dāng)時(shí)我考慮了下，覺(jué)得做銷售還是做標(biāo)的物大的好，于是就去了某樓盤賣房，沒(méi)想到剛?cè)ド习鄮滋�，基本知識(shí)還沒(méi)學(xué)全，又接到了另個(gè)公司的電話，這次是賣錢……

左思右想，改投了賣錢公司的懷抱（當(dāng)時(shí)根本沒(méi)眼光，不知道后面的地產(chǎn)黃金時(shí)光，晚掙了第一桶金啊，不過(guò)塞翁失馬焉知非福）。安陽(yáng)市人才網(wǎng)：http://www.ayrc.cc

做過(guò)銷售的朋友都知道，剛開(kāi)始入門是多么的艱難，不說(shuō)公司的要求，就是自己也怕失去這次機(jī)會(huì)，當(dāng)時(shí)公司在浦東船舶大廈，有2個(gè)銷售部門，1個(gè)銷售部門下面是4個(gè)組，每個(gè)組有10人左右，每天的主要工作就是練話術(shù)、打電話，打公司下發(fā)的各種號(hào)碼，什么高端別墅業(yè)主、高爾夫球會(huì)員、車會(huì)、馬會(huì)……私人自己找的各種名單，當(dāng)然別問(wèn)我這些號(hào)碼怎么來(lái)得（現(xiàn)在我自己接到類似電話，只要時(shí)間允許我都會(huì)多聽(tīng)會(huì)，我知道電話那頭的人也不容易）。然后就是在各大商場(chǎng)做宣傳，所謂的做宣傳就是在商場(chǎng)1樓找個(gè)好位置，擺上宣傳臺(tái)和幾把小椅子，當(dāng)然我們都是站著的，然后盯著形形色色的人看，一有機(jī)會(huì)就上前，用背熟了幾千遍的話語(yǔ)推銷產(chǎn)品，恒隆，伊勢(shì)丹，徐家匯南方商廈，淮海路美美、浦東正大，每個(gè)星期都要去，有時(shí)候去不了還要找組長(zhǎng)匯報(bào)思想，爭(zhēng)取上進(jìn)，因?yàn)槊總�(gè)外地人都知道，在這個(gè)城市，想要活著，很難。

工作都是艱難的，尤其是銷售，當(dāng)時(shí)的我業(yè)績(jī)不太好，我們賣的產(chǎn)品單價(jià)太高了，5萬(wàn)美金起，不過(guò)很受鍛煉，起碼見(jiàn)到有錢人沒(méi)有那么怯場(chǎng)了，在SH辛苦一年，基本沒(méi)有什么存款，標(biāo)準(zhǔn)月光，最后還是選擇了回家，一半是因?yàn)楣ぷ�，一半是因�(yàn)槟赣H。父親還是依舊在外地，媽媽身體不好卻瞞著我，我發(fā)現(xiàn)了很心酸，決定在家附近工作。

05年回到家，一切從新開(kāi)始，進(jìn)了某信用卡中心，做了幾個(gè)月，覺(jué)得太慢想自己做小生意，然后早起賣過(guò)早點(diǎn)、擺過(guò)夜市，別看這些小生意本小，不過(guò)只要堅(jiān)持還是有利潤(rùn)的，比如說(shuō)早點(diǎn)，幾百塊的本錢一天還能賺幾十塊的。生活一直沒(méi)有起色，突然認(rèn)識(shí)了一個(gè)朋友做手機(jī)，開(kāi)始跟著做手機(jī)，05年那時(shí)候做手機(jī)只要有路子還是蠻有利潤(rùn)的，做了幾個(gè)月一算利潤(rùn)，掙了幾萬(wàn)塊，那時(shí)候感覺(jué)做什么都神清氣爽�？墒菫�(zāi)難總在你最驕傲的時(shí)候到來(lái)，06年初，因被這個(gè)朋友騙，利潤(rùn)全賠了，還欠12萬(wàn)，要債的逼上門，父母到處借錢幫我還了債（現(xiàn)在說(shuō)起來(lái)有點(diǎn)云淡風(fēng)輕，但是當(dāng)時(shí)那是筆多大的債務(wù)啊，媽媽躲著我哭了幾次，我都快得自閉癥了）。

06年初應(yīng)該是目前走過(guò)的人生中最艱苦的一段時(shí)光，我變得自卑自怨，不愿意和人接觸，雖然父母沒(méi)告訴我找誰(shuí)借的錢，可我知道社會(huì)底層借錢多難，特別是媽媽找的借錢借口是買房，別人看見(jiàn)你沒(méi)有買房的動(dòng)靜，那種瞧不起你的眼神，我怎么也忘不掉，請(qǐng)朋友一定要珍惜父母，哪怕全世界都拋棄了你，父母肯定還是站在你的背后的……

那段日子我經(jīng)常整夜睡不著，感覺(jué)沒(méi)有希望，沒(méi)有未來(lái)，有時(shí)候睡著也能哭醒，男兒有淚不輕彈，那是我真是感到彷徨無(wú)助，是多余的人，父母經(jīng)常鼓勵(lì)我，讓我別放在心上，要振作，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的反省、調(diào)節(jié)，我才鼓起勇氣重新開(kāi)始，謝謝我父母讓我有了勇氣。

06年經(jīng)過(guò)反省，覺(jué)得達(dá)不到做生意的狀態(tài)，很多細(xì)節(jié)處理不好，我又開(kāi)始了找工作的日子，也許是當(dāng)初在sh的公司名氣頗大，再加上經(jīng)歷的比較多，經(jīng)過(guò)幾輪筆試面試，我進(jìn)了某金融企業(yè)，當(dāng)時(shí)是300多人進(jìn)了10來(lái)個(gè)，是我的幸運(yùn)，有了現(xiàn)在的基礎(chǔ)，因?yàn)槲业鬃硬�，一直�?/span>07年天天加班，充實(shí)自己并報(bào)了電大混文憑，從業(yè)務(wù)知識(shí)到各種政策，都學(xué)得很辛苦，只有失去過(guò)才知道得來(lái)不易，這一年多是關(guān)鍵的時(shí)刻，學(xué)會(huì)了怎么看問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)把控。安陽(yáng)市人才網(wǎng)：http://www.ayrc.cc/

斗轉(zhuǎn)星移，時(shí)間轉(zhuǎn)到了09年，這是房地產(chǎn)的黃金年代，是很多人資產(chǎn)瘋狂增加的年代，可惜我還是沒(méi)有趕上，因?yàn)槲业那穫�，連一點(diǎn)首付也沒(méi)有，不過(guò)我跟上了政策，趁著春風(fēng)小賺了一筆。

當(dāng)時(shí)房產(chǎn)的火爆我看得很清楚，可沒(méi)有資金一切都是假設(shè)，不過(guò)我加深了這些業(yè)務(wù)的了解，我相信，在火爆行業(yè)的附近一定有機(jī)會(huì)，這個(gè)行業(yè)我看了很久，終于發(fā)現(xiàn)了機(jī)會(huì)，房產(chǎn)交易分一手從開(kāi)發(fā)商買和二手從個(gè)人買，當(dāng)時(shí)銀行都想做個(gè)人住房業(yè)務(wù)，進(jìn)而推出了業(yè)務(wù)返點(diǎn)，很多中介因?yàn)椴欢畼I(yè)務(wù)或者覺(jué)得這塊收益太小，就有了各色擔(dān)保公司的誕生，其實(shí)就是個(gè)跑腿的行業(yè)，無(wú)本的買賣，我找了家大點(diǎn)的和銀行有業(yè)務(wù)往來(lái)的公司掛靠，拿著被公司和中介壓榨后的利潤(rùn)，每天不停得和中介銀行聯(lián)系，馬不停蹄的去拿材料送材料寫文本，每天真的只能睡6小時(shí)，不負(fù)有心人，到了年底一算，經(jīng)手的業(yè)務(wù)有近5000萬(wàn)，最終還掉了債務(wù)還結(jié)余十幾萬(wàn)，守得云開(kāi)啊。

到了10年，政策面趨緊，感覺(jué)一夜之間世道就變了，昨天還是銀行掏錢要做業(yè)務(wù)，今天就反過(guò)來(lái)了，到處沒(méi)有額度，業(yè)務(wù)很難做了，我就放棄了這塊雞肋，尋找下一個(gè)機(jī)會(huì)。一次和朋友閑聊的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)了粉煤灰的機(jī)會(huì)，多和不同行業(yè)的朋友交流是必要的，人在社會(huì)上要有不同的圈子，多交流很多機(jī)會(huì)就來(lái)了，當(dāng)時(shí)考慮這個(gè)行業(yè)是因?yàn)橛性搭^關(guān)系，只要找下游企業(yè)就好，另外這個(gè)產(chǎn)品單價(jià)低，幾十塊一噸，資金占用小，其次到處都在做基建，需求量大，只要回款效率高，就是穩(wěn)賺，想當(dāng)然的進(jìn)去這個(gè)行業(yè)，做了半年也停了，沒(méi)有做到什么收益，賺點(diǎn)辛苦錢就無(wú)趣了，每個(gè)行業(yè)你不做進(jìn)去，不能想當(dāng)然，這個(gè)行業(yè)分淡旺季，旺季無(wú)數(shù)人搶著要，但是淡季就只能填魚(yú)塘了……

到了10年下半年，看了不少行業(yè)，都覺(jué)得不靠譜，斷斷續(xù)續(xù)進(jìn)入了融資行業(yè)，就是俗稱的民間借貸，后經(jīng)朋友介紹，認(rèn)識(shí)了某小開(kāi)發(fā)商老板，此人也是辛苦奮斗的典型，先開(kāi)中介，掘得第一桶金，后在09年時(shí)回到老家某鎮(zhèn)做房產(chǎn)開(kāi)發(fā)，認(rèn)識(shí)的時(shí)候他第一個(gè)項(xiàng)目剛做完，就蓋了四幢多層，賬面已經(jīng)賺了大幾百萬(wàn)，他想通過(guò)我們?nèi)谫Y，作為他第二個(gè)項(xiàng)目的啟動(dòng)資金。

我在這里講述這件事，并不是讓大家去做民間借貸，只是單純的敘述，另外融資不是一般人能做的，風(fēng)險(xiǎn)把控非常關(guān)鍵，各方面知識(shí)都要了解，房產(chǎn)政策、法律知識(shí)、財(cái)務(wù)知識(shí)等等，沒(méi)有一定的經(jīng)驗(yàn)還是別玩火。通過(guò)相互不停的溝通，互相認(rèn)可了，我拿出了所有的勇氣進(jìn)入了可怕的房地產(chǎn)融資項(xiàng)目，在11年間，主要就是和各個(gè)部門斗智斗勇，這個(gè)項(xiàng)目不能倒，11年這一年間的各種艱辛就不細(xì)說(shuō)了，國(guó)家政策越來(lái)越緊，限購(gòu)限貸大家都知道的，房產(chǎn)相關(guān)企業(yè)的銀行貸款也很難，到11年底，整個(gè)項(xiàng)目不溫不火，波瀾不驚的過(guò)去了，房子賣得不太好，不過(guò)我們自己的風(fēng)險(xiǎn)控制住了。

回首這幾年里，艱辛無(wú)數(shù)，努力無(wú)數(shù)，重要的是要有相信自己的能力，多少次挫折，多少次失敗，一定要再站起來(lái)。

目前奮斗幾年，從一貧如洗，欠款12萬(wàn)，到今天兩套房產(chǎn)（價(jià)值150余萬(wàn)，貸款不到20萬(wàn)），代步車12萬(wàn)，現(xiàn)金二十多萬(wàn)，投資近百萬(wàn)，在某省會(huì)城市繼續(xù)摸爬打滾，有個(gè)漂亮賢惠的老婆全職在家，今年會(huì)有可愛(ài)的小寶寶，我愛(ài)她們，我愛(ài)我的父母，我相信即使我再失敗，他們都會(huì)站在我的身后，我也有站起來(lái)的勇氣！

和大家分享下自己的感悟，每個(gè)行業(yè)都有它存在的道理，正所謂再差的行業(yè)也有人掙錢，盡自己所能挖掘行業(yè)中對(duì)自己有益的方面，我一般喜好看熱門的行業(yè)，雖然競(jìng)爭(zhēng)多，但是整個(gè)行業(yè)鏈大有所為。比如房產(chǎn)火爆我沒(méi)有炒房，沒(méi)有做中介，另僻隙徑，挖取了黃金，所以你在什么行業(yè)都有機(jī)會(huì)的，深度挖掘吧，退萬(wàn)步說(shuō)，行業(yè)已經(jīng)飽和，那么還有上下游啊，不要急著三天兩頭換行業(yè)

簡(jiǎn)單得分析下房產(chǎn)行業(yè)，我比較熟悉，每個(gè)行業(yè)都離不開(kāi)生產(chǎn)銷售交易，生產(chǎn)很難介入，能介入的風(fēng)險(xiǎn)都大，銷售分一手二手，一手可以和開(kāi)發(fā)商談代理，二手可以來(lái)中介，交易環(huán)節(jié)在房產(chǎn)局，其實(shí)交易環(huán)節(jié)也是有利可圖的，就不展開(kāi)說(shuō)了，每個(gè)行業(yè)都可以層層細(xì)分，你占得份額就占領(lǐng)了收益的機(jī)會(huì)。

關(guān)于朋友圈子，經(jīng)常和不同行業(yè)的朋友交流，也能在不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，我一直認(rèn)為成熟的男人要有不同的朋友圈子，從小做起，要學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)，從一個(gè)慢慢處起，并不需要什么開(kāi)銷的，還有就是有利潤(rùn)可以帶圈子里的朋友一起分享，一枝獨(dú)秀不是春嘛，你想到別人，別人才會(huì)想到你，圈子才會(huì)越來(lái)越大。

比如我后來(lái)的小開(kāi)發(fā)商老板就是我一個(gè)朋友鼎力介紹的，這個(gè)朋友我在做房貸案子是幫他賺了大幾萬(wàn)，所以他也經(jīng)常幫著找機(jī)會(huì)，有什么新想法都一起討論，我說(shuō)的圈子分為幾種，要分別對(duì)待的，并不是指單純的吃喝應(yīng)酬，我自己的核心圈子經(jīng)常是討論得忘記出門吃飯叫外賣的。

所謂的圈子是指志同道合的人哪怕是只是目前志同道合的人，聚集在一起，希望大家能盡力進(jìn)入到比自己稍高的圈子中，那樣學(xué)得更多進(jìn)步更快，還有要善于發(fā)現(xiàn)圈子，盡力學(xué)點(diǎn)棋牌吧，不求精通輸贏，只求有時(shí)候能迅速加入圈子，有機(jī)會(huì)看些雜書(shū)，茶酒藝術(shù)汽車手表投資國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì)，終歸用得上的，

關(guān)于找項(xiàng)目，這兩年我看了不下二十個(gè)項(xiàng)目，幾乎都否定了，我覺(jué)得看項(xiàng)目，首先要多聽(tīng)多看，少發(fā)表意見(jiàn)，最好能看到第一手資料，比如去年有段時(shí)間對(duì)農(nóng)產(chǎn)品感興趣，朋友介紹個(gè)老板加盟做一個(gè)連鎖農(nóng)蔬超市，此項(xiàng)目剛開(kāi)了三家超市，正尋求合作，聽(tīng)老板說(shuō)得天花亂墜，我自己和朋友整整看了四五天，早上四五點(diǎn)去批發(fā)市場(chǎng)看價(jià)格，六七點(diǎn)去菜場(chǎng)看價(jià)格，整個(gè)白天蹲超市看人流，還有就是晚上九點(diǎn)后看超市扔?xùn)|西，最終沒(méi)有介入，不過(guò)我對(duì)農(nóng)產(chǎn)品還是有興趣，等待機(jī)會(huì)了。安陽(yáng)市人才網(wǎng)：http://www.ayrc.cc/

上面這個(gè)例子說(shuō)明要多看多聽(tīng)，對(duì)于項(xiàng)目還有個(gè)要注意的是否適合自己，比如我做過(guò)一段時(shí)間的粉煤灰，因?yàn)槲易龅牧啃�，一個(gè)月千把噸，利潤(rùn)只有1-2萬(wàn)，但是打點(diǎn)交通、路政、上下游，支出較大，我也考慮過(guò)做大，但是我的上游資源只有3000多噸，全部做了一個(gè)月也只有5萬(wàn)，雖然打點(diǎn)最多1-2萬(wàn)，但是太耗時(shí)間，可能沒(méi)有精力去做其他事，連自己工作也來(lái)不及做了，另外上游資源一年一定，我不能肯定第二年能多爭(zhēng)取到更大資源，那么我就被這個(gè)業(yè)務(wù)套死了，所以考慮后，我覺(jué)得這個(gè)不適合我，就停掉了。